香港服装节，温企大斩获
日期: 2010-01-25
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一口气下了三万多件服装的大单，却没有故意压价，反倒爽快地同意“出多少，给多少”；担心厂家的样衣被别人拿走，马上付现金买下，还一再叮嘱早点发货……昨天的香港时装节上，一向锱铢必较的外商却意外地出手阔绰，“变脸”背后的奥秘，便是温企手中的张张“王牌”。
温州服装经过多年历练，尤其是近几年的转型步伐加快，在设计、品位、质量上已逐步与国际接轨，这一发展结果，必然带来附加值的提升，温企在外贸洽谈中的腰板也能挺得更。从单一代工转型到设计制造，温州服装已逐步握起外贸话语权。此次香港服装节上的46家参展温企，便是一个缩影。
直名欧服饰有限公司每一季都会开发设计出1000多种新款式，相当于每天推出10个新款。这样的设计能力，让他们始终走在潮流前列。美国客商克拉克在该公司摊位前转了一圈，就迅速提下20多件样衣，在看完报价和货品质量后，没有进行多少讨价还价便马上下单，前后不过一个小时。“他们的设计比较独特，而且制作工艺也相当细致。这样的品质对应这样的价格，我觉得很公道。”名欧的单价比同类产品溢价4到5美元，作为新客户的克拉克却没有任何犹豫，他认为质价相符，物有所值。
质价提升的另一大直接效益，就是温州服装得以牵手国际高端品牌。温州迪亚服饰有限公司就在此次展会上成功对接两个国际品牌。该公司负责人表示：“接下来就要马上跟对方探讨合作细节，包括设计修改、产品供应和品牌合作等，从中也能让我们学到很多东西。”
全球经济复苏的暖风也吹到了此次展会上。温州法拉利服饰有限公司董事长明显感觉欧美客商来得比去年多，下单时也不像去年那样小心翼翼，这一复苏信号体现在订单上，便是他们公司今年的订单已经排到了五月份，预计今年的整体销量会高于去年。
香港时装节开幕两天来，46家温企均有不同程度的斩获。
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